¿Qué impacto tienen mis acciones de marketing?

Los modelos de Marketing Mix ayudan a medir la eficiencia publicitaria y promocional, a la vez que permiten hacer simulación de diferentes escenarios y optimización de la inversión en medios.

Pregunta de Negocio

Empresa del sector del gran consumo, con grandes cifras de gasto en acciones de marketing, necesitaba incrementar el ROI de las inversiones en Marketing directo y medios, mejorando así su planificación estratégica.

Objetivo

Un sistema para optimizar la inversión en acciones de marketing llevadas a cabo para 5 productos, en 3 países.

Debe permitir Comprender y estimar el impacto en las ventas causado por cambios en factores internos - como la inversión en medios o cambios de precio - y factores externos - como el aumento de la temperaturas o la disminución del consumo privado -.

Resultado

El sistema predictivo que permite:

• Identificar los drivers de crecimiento que afectan a las ventas de forma directa o indirecta.

• Cuantificar la influencia de los factores macroeconómicos.

• Analizar las elasticidades-precio por marca y por formato de venta.

• Estudiar la proyección de las inversiones en diferentes canales de medios, y la repercusión que éstas generaban en las ventas de cada marca.

• Observar el efecto de las promociones en el consumidor.

• Medir el efecto de colocar más neveras en las tiendas.

• Crear y analizar escenarios tanto globales, como por marca